3 Quy tắc kinh ngạc về tiền bạc: Bẻ gẫy nguy cơ của bạn

Cách đây không lâu, chúng tôi bắt đầu khám phá không gian thể dục để giúp nam và nữ giảm cân.

Một số sinh viên của chúng tôi đã thử mọi thứ: Crossfit, Weight Watchers, Prection Nutrition, bạn đặt tên cho nó … và nói đây là lần duy nhất họ quản lý để GIỮ trọng lượng giảm.

Thật thú vị, rất nhiều những học viên này đã có những thành công lớn ở những lĩnh vực khác trong cuộc đời họ. Nhưng ngay cả khi họ đầu tư thời gian, tiền bạc, và năng lượng vào thể dục của họ, họ vẫn không thể “crack” nó. Một người nói với chúng tôi “Đây là nó, nếu điều này không hiệu quả, tôi chấp nhận một điều đó là cơ thể của tôi và không có gì tôi có thể làm để thay đổi nó.”

Chúng tôi mới hỏi họ, “Điều gì làm bạn sợ nhất về việc giảm cân?” Và một sinh viên nhận ra:

“Tôi sợ rằng nếu tôi giảm cân, tôi sẽ có làn da xấu xí và thực sự trông tôi còn tệ hơn thời điểm chưa giảm cân.”

Trong hơn 10 năm, tôi đã nhìn thấy gần như tất cả mọi thứ … và tôi đã phải há hốc mồm khi đọc điều này. Nó thật thô ráp và thực tế… nhưng bạn nghĩ rằng có bao nhiêu chương trình giảm cân bạn từng biết nói đã từng giải thích về điều đó? Không ai cả.

Họ không chỉ sợ thất bại. Họ thực sự sợ thành công.

Nói cách khác:

Làm thế nào bạn có thể đạt được mục tiêu của bạn nếu bạn đang sợ hãi về những gì bạn sẽ trông giống như khi bạn thành công?

Bạn có thể làm gì để phá hoại thành công của bạn? Có lẽ bạn sẽ không đẩy mình ở phòng tập thể dục (“8 reps là tốt, tôi không muốn làm bị thương bản thân mình.”) Hoặc bạn sẽ fudge sự thật trong nhật ký thực phẩm của bạn (“Đó là cuối tuần, cứ ăn bánh quy đi, không cần phải đếm đâu”)

Nếu bạn không có một tâm lý đúng, thành công sẽ khó gấp 100x lần. Đó là sự thật về thể dục thể thao. Và nó cũng đúng với số tiền.

Hiểu được cách hoạt động của tiền – cái mà tôi gọi là Quy tắc đáng ngạc nhiên về tiền – là điều bắt buộc … và đó là điều mà ít người sẽ nói với bạn.

Bạn có thể tự mình lên mạng và đọc bài viết trên blog về cách kiếm thêm tiền. Bạn có thể đọc mọi cuốn sách kinh doanh trong thư viện của bạn. Chúng sẽ cung cấp cho bạn hết chiến thuật này đến chiến thuật khác.

Các chiến thuật đơn độc sẽ không giúp ích gì.

Nếu chúng ta không có được đầu của chúng ta hướng về tiền bạc, các chiến thuật tốt nhất trên thế giới cũng không thể giúp bạn. Đó là lý do tại sao trước khi bạn đọc bất kỳ điều gì khác, tôi giới thiệu với bạn các quy tắc Kinh ngạc về tiền bạc.

Tôi đã mất nhiều năm để làm chủ các quy tắc này. Bạn thấy đó, tôi đã hóa đá để bán sản phẩm trực tuyến đầu tiên của mình (Tôi sẽ cho bạn thấy  chính xác tôi đã trải qua nỗi sợ hãi này trong Chương 6): “Tôi nên tính phí như thế nào?”: Làm thế nào để bán mà không cảm thấy mờ nhạt). Đó là một cuốn sách điện tử trị giá 4,95 đô la – và tôi rất sợ người ta gọi tôi là một người bán hàng. Phải mất nhiều năm mới có thể nói, “Bạn biết không? Công cụ của tôi thực sự tốt, và tôi sẽ tính phí cho điều đó và nếu bạn không sẵn sàng trả tiền, hoặc bạn không có khả năng, vẫn cứ là OK.”

Phải mất nhiều năm để làm chủ điều đó. Tôi thấy nhiều doanh nhân khác bắt đầu, nhưng ngay khi kiếm được tiền, họ thực sự sợ hãi. Tôi hoàn toàn hiểu.

Tiền là một chủ đề cảm xúc. Nó khiến chúng ta cảm thấy tội lỗi . Nó làm cho chúng ta cảm thấy cô đơn. Chúng ta có thể nói chuyện với ai khác về nó?

Chúng ta bắt đầu nói với bản thân mình những điều như: “Tôi thích làm điều này mà, tại sao tôi nên tính phí cho nó chứ? Tôi không muốn mọi người nghĩ tôi tham lam.”

Hoặc, “Tôi thích điều này. Tại sao tôi nên thậm chí phải tính phí cho nó cả?”

Những kịch bản vô hình chúng ta có trong đầu của mình hoạt động giống như một cái móc gắn trên cổ của chúng ta, ngăn chúng ta khỏi biến nó thành cấp độ tiếp theo bởi vì chúng ta luôn sợ hãi về những gì mọi người sẽ nghĩ

Vì vậy, đây là 3 quy tắc đáng ngạc nhiên của tiền. Đừng lo lắng nếu bạn không chấp nhận được nó ngay – phải mất nhiều năm để thực sự “có được nó”. Nhưng một khi bạn hiểu và tiếp thu được những điều này, bạn sẽ thấy sự khác biệt giữa một doanh nghiệp đang gặp khó khăn để kiếm được đồng đô la đầu tiên … và một doanh nghiệp cho phép bạn thoát khỏi công việc 9-5 và sống cuộc sống mà bạn muốn.

Quy tắc #1: Mọi người trả tiền cho tôi vì giá trị tôi tạo ra

Thế giới không phải là một trò chơi không tổng kết.

Bạn sẽ không tin rằng tôi đã nhận được bao nhiêu email từ những người nói rằng, “Oh, Ramit. Vì vậy đây là nó? Sau khi nhận được 15 email miễn phí, bây giờ tôi nhận ra mục tiêu cuối cùng là dẫn đến một khóa học mà bạn đang BÁN?”

Đây là điều hấp dẫn nhất đằng sau những gì họ thực sự nói. Bên dưới những từ này là niềm tin: “Nếu bạn kiếm đươc một đồng đô la, tôi sẽ mất một đồng đô la.”

Đó là mindset về sự khan hiếm. Những người có khuynh hướng khan hiếm tin rằng có một chiếc bánh hạn chế, và nếu bạn lấy một miếng, đó là một phần ít hơn cho mọi người khác.

Sự thật là chiếc bánh có thể mở rộng vô hạn.

Có rất nhiều người ở đó, và nếu bạn có thể kết nối với họ một cách tình cảm, nếu bạn có thể cho họ thấy bạn đã giúp những người khác thích họ, nếu bạn có thể hứa cho họ kết quả mà họ muốn, VÀ giao hàng, họ sẽ trả cho bạn $1, $5, $500, $5000… và họ sẽ rất vui khi làm điều đó.

Thế giới không phải là một trò chơi không tổng kết. Hãy suy nghĩ về một khoảng thời gian bạn trả tiền cho một cái gì đó và bạn thích nó.

Nó là cái gì vậy?

  • Một chiếc điện thoại mới?
  • Một chuyến đi mà bạn ở trong một khách sạn thực sự tốt đẹp?
  • Một bữa ăn tuyệt vời với bạn trai, bạn gái, chồng, vợ của bạn?

Bạn đã ngồi ở đó và nghĩ rằng “Ugh, Tôi trả $200. Tôi sẽ không bao giờ nhận lại 200 đô la”. Hay, bạn đã nói, “WoW. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời mà tôi sẽ không bao giờ quên”?

Hãy suy nghĩ về những điều bạn có thể giúp những người khác. Có lẽ bạn là một huấn luyện viên về sức khỏe. Có thể bạn có thể giúp mọi người tổ chức lại nhà cửa hoặc cuộc sống của họ. Có thể bạn giúp họ ăn mặc đẹp hơn, hoặc bạn có thể giúp họ phát triển kinh doanh của họ.

Hãy tưởng tượng mỗi buổi sáng, khách hàng tiềm năng của bạn thức dậy và họ nghĩ về vấn đề đó, hầu như mỗi giờ trong ngày của họ.

Nếu bạn có thể giải quyết vấn đề của họ, một lần cho tất cả, bao nhiêu người trong số họ phải trả? $100? $1000? $10.000?

Khi bạn có thể kết nối và thực sự giải quyết vấn đề của họ, giá cả chỉ là một sự tầm thường.

Nếu tôi làm một điều gì đó có giá trị thấp như kiểm tra chính tả của một ai đó, Microsoft Word có thể làm tốt hơn tôi, thì có lẽ tôi không nên trả nhiều tiền.

Nhưng nếu tôi thêm giá trị lớn vào cuộc sống của ai đó thì sao?

Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi thay đổi cách nhìn và giúp họ cảm thấy thoải mái hơn? Nếu tôi giúp họ phát triển kinh doanh thì sao?

Rõ ràng họ sẽ trả tiền cho những giá trị mà tôi tạo ra. Họ sẽ rất xúc động khi làm điều đó.

Đừng vội lo lắng về HOW. Bạn sẽ tìm hiểu thêm về điều đó trong các chương tiếp theo, Làm thế nào để khám phá ra những ý tưởng có lợi nhuận mà hầu như bảo đảm công việc kinh doanh của bạn sẽ làm việc. Bây giờ, chỉ cần nhớ rằng nếu bạn tạo ra giá trị cho người khác, họ sẽ vui vẻ trả tiền cho giá trị đó.

Quy tắc #2: Tôi kiếm tiền nhiều hơn, giá trị gia tăng tôi có thể tạo

Có ý tưởng rằng nếu bạn tính phí rất nhiều và doanh nghiệp của bạn tạo ra thu nhập lành mạnh, thì bạn sẽ ngồi lại, tích trữ tiền của bạn và bơi qua nó như Scrooge McDuck.

Đó không phải là những gì mà entrepreneurs thành công và doanh nhân làm.

Tôi đã bị cáo buộc về điều này: “Ồ, Ramit chỉ điều hành công việc kinh doanh của mình để có thể kiếm được nhiều tiền”.

Hãy nhớ rằng, kiếm tiền là sản phẩm phụ của việc tạo ra giá trị lớn cho thế giới (Nguyên tắc số 1). Nhưng, làm thế nào bạn nghĩ tôi đã viết cuốn Bestseller của  thời báo New York dựa trên blog, xây dựng các khóa học có chất lượng cao và tạo ra sự kiện đẳng cấp thế giới?

Bằng cách lấy tiền tôi tạo ra và tái đầu tư vào nó để làm cho công việc kinh doanh của tôi tốt hơn.

Ví dụ: mỗi lần chúng tôi tạo ra một khóa học mới, tôi bay khắp đất nước để quay video. Tôi thuê một đội điện ảnh chuyên nghiệp, đặt thời gian tại một studio chuyên nghiệp và thuê máy ảnh chuyên nghiệp.

Tôi cũng thuê những người tạo ra những khóa học tốt nhất thế giới, copywrites, designers, và kỹ thuật viên giỏi nhất trên thế giới. Tại sao? Nó KHÔNG chỉ để tôi có thể ngồi lại và tích trữ tiền của tôi.

Đó là khi bạn tham gia một trong các khóa học của mình, bạn biết bạn đang nhận được tác phẩm hay nhất duy nhất từng được sản xuất về chủ đề đó. Nếu bạn tham gia bất kỳ chương trình nào từ I Will Teach You to be Rich, bạn biết rằng nó đã được nghiên cứu và được kiểm tra với tổng cộng 100,000 điểm dữ liệu công thêm.

Nói cách khác, tôi lấy tiền tôi kiếm được, và tôi tái đầu tư (reinvest) nó trở lại để tạo ra một cái gì đó tốt hơn.

Bây giờ, bạn có thể làm điều tương tự. Hãy để tôi đưa cho bạn một ví dụ đơn giản:

Khi bạn bắt đầu, bất kể doanh nghiệp của bạn tạo ra gì, bạn có thể bắt đầu với một website rất đơn giản.

Khi bạn kiếm được nhiều tiền hơn, vì bạn thành công hơn trong việc giúp đỡ sinh viên, khách hàng, khách hàng của bạn, bạn có thể nâng cấp website đó thành một thứ tốt hơn. Bạn có thể thuê những người hỗ trợ khách hàng để tiếp cận với khách hàng của bạn một cách chủ động và hỏi “Làm thế nào đi được?” và “Bạn có thể tìm thấy mọi thứ bạn muốn?”

Bạn có thể thuê người để giúp bạn phát triển ý tưởng của bạn. Bạn có thể thuê một huẩn luyện viên nói. Có thể bạn muốn thuê một đội chụp ảnh lưu động theo bạn trong một ngày “trong cuộc sống”. Có lẽ bạn muốn thuê một nhà thiết kế để tạo ra một kế hoạch trang trí nội thất để video của bạn trong tuyệt vời hơn. Có rất nhiều cách bạn có thể thêm giá trị!

Hãy nhớ rằng:

Bạn càng kiếm được nhiều tiền, bạn càng có thể tạo ra nhiều giá trị.

Điều này rất quan trọng. Đối với rất nhiều người trong chúng ta, khi chúng tôi bắt đầu kiếm tiền, chúng tôi bắt đầu kiếm được 100 đô la, có thể 1.000 đô la. Tất cả sớm bắt đầu bổ sung.

Chúng ta bắt đầu tự hỏi: “Liệu tôi có thật sự được trả tiền cho việc làm điều gì đó tôi yêu? Tại sao tôi không chia sẻ điều này với thế giới miễn phí?”

Sự thật là, nhận được thanh toán và chia sẻ với thế giới miễn phí không loại trừ lẫn nhau. Bạn có thể làm cả hai!

Bạn có thể chia sẻ những gì bạn làm miễn phí, nhưng nếu bạn muốn mọi người thực sự hành động, sau đó bạn có thể cung cấp một cung cấp cấp cao hơn. Đó là những gì tôi là: 98% nội dung của tôi là miễn phí, và cho 2% người sẵn sàng, họ sẽ lên cấp độ tiếp theo.

Đó 2% kinh phí toàn bộ phần còn lại của công việc kinh doanh của tôi!

Quy tắc #3: Tiền là một dấu hiện cho thấy ta đang làm đúng

Tất cả chúng ta đều biết các doanh nhân thực sự sẽ sử dụng bất kỳ con số nào để làm proxy cho thành công…

Họ sẽ nói về bao nhiêu độc giả của họ. Có bao nhiêu người thích trang Facebook của họ. Hoặc có bao nhiêu người theo dõi Instagram của họ.

Họ sẽ chọn bất kỳ loại số họ có thể…miễn là họ có thể tránh nói về HỌ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN.

Hầu hết các doanh nhân sẽ không nói về doanh thu, bởi vì họ sợ và nó đang sợ. Đó chính là lý do tại sao chúng ta đang nói về điều này ngay bây giờ, vào đầu cuốn sách. Điều quan trọng là bạn nip này trong chồi, trước khi nó trở thành một “điều.”

Các doanh nhân giỏi nhất biết chúng ta có nghĩa vụ yêu cầu bán hàng, bởi vì đó là cách tốt nhất để giúp khách hàng của chúng ta. Các doanh nhân giỏi nhất biết chúng ta phải tránh báo cáo những con số giả mạo và tập trung vào số lượng mà vấn đề – bán hàng.

Ví dụ, tại một công ty trước đây tôi làm việc, chúng tôi làm hợp đồng với một công ty internet rất lớn. Họ đã gửi cho chúng tôi một TẤN truy cập. Ý tôi là, họ đã xoay chuyển mạch lưu thông trên lưu thông. Về cơ bản, chúng tôi đã có hàng nghìn và hàng nghìn người mới mỗi ngày, như làm đồng hồ.

Đó là một số lượng khổng lồ của người dân…

Bạn có thể đoán được có bao nhiêu người trong số họ đã mua?

Đúng rồi. Không có bất kỳ một ai.

Những cú đột biến lớn về giao thông? Họ là những con số giả mạo. Chúng tôi đã có tấn giao thông và không bán được.

Tôi muốn tập trung vào một vài con số thực sự quan trọng, như số đơn hàng, doanh thu, lợi nhuận,vv hơn là các proxy khác cho sự thành công. Tại sao? Tại sao tiền lại là một dấu hiệu cho thấy rằng tôi đang làm đúng?

Bởi vì không khó để khách hàng của bạn thực hiện bước đầu tiên. Bạn có thể đưa mọi người vào cửa hàng của bạn. Bạn có thể đưa mọi người vào website của bạn, hoặc để đọc blog của bạn. Bạn thậm chí có thể yêu cầu họ đăng ký danh sách email của bạn.

Nhưng phải mất rất nhiều sự tin tưởng cho một người nào đó thực sự kéo ví của họ ra và trả tiền cho cho bạn, bởi vì họ tin rằng bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề của họ.

Làm điều đó, và nó có ý nghĩa là bạn đã tạo ra một cái gì đó đủ tốt để mọi người nói, “Vâng, tôi cần điều này!” Khi họ rút ra thẻ tín dụng đó, bạn biết họ thực sự có ý đó. Họ không chỉ nói rằng họ cần nó bởi vì họ đang lo lắng về việc làm tổn thương cảm xúc của bạn.

Vì vậy, hãy nhớ, cảm thấy “lạ” một chút khi bắt đầu kiếm tiền. Bạn sẽ thấy rằng việc bán hàng là tiêu chuẩn cuối cùng cho sự thành công. Không phải vì bạn muốn bơi trong một hồ bơi toàn đô la giống Richie Rich (phim cậu bé tỷ phú)

Vi phạm các quy tắc này khi có nguy cơ riêng của bạn.

Những quy tắc đáng ngạc nhiên của tiền đã cho tôi nhiều năm để trong lòng, nhưng chúng là hoàn toàn quan trọng. Tôi nghi ngở rằng theo thời gian, sau khi bạn đã ở ngoài đó trong “các hào”, bạn sẽ xem lại chương trình này với sự đánh giá mới đối với các quy tắc.

Bây giờ tôi khuyên bạn nên đánh dấu trang này. Nếu bạn đã từng tự hỏi tại sao bạn nên bắt đầu kinh doanh của mình, hoặc tại sao bạn nên tính tiền làm điều bạn yêu thích, trang này sẽ nhắc nhở bạn.

Quy tắc #1: Người ta trả tiền cho tôi bởi những giá trị mà tôi tạo ra. Nói cách khác, nếu tôi tạo ra giá trị, mọi người sẽ hạnh phúc hơn nếu trả cho tôi.

Quy tắc #2: Tôi càng kiếm được nhiều tiền, giá trị tôi tạo ra càng có nhiều cơ hội được tăng lên. Tôi có thể tái đầu tư vào công việc kinh doanh, bằng cách xây dựng hệ thống, tạo ra công nghệ, và thuê người mới.

Quy tắc #3: Tiền là một điểm đánh dấu báo hiệu tôi đã làm đúng. Chúng ta sẽ tránh các con số proxy giả mạo thành công, giống như bao nhiêu người thích trang Facebook của tôi. Thay vào đó, chúng tôi sẽ tập trung vào dấu hiệu cuối cùng mà bạn đã tạo ra điều mà thế giới muốn : đó là Sales.

Leave a Comment