Cách chốt sales kiểu Benjamin Franklin

Thời gian đọc: 4 phút Đây là kỹ năng chốt sales cổ điển nhất, phương pháp này được Benjamin Franklin phát triển vào năm 1765 (lúc đó ông 59 tuổi). Benjamin Franklin được biết đến như một trong những người sáng lập ra nước Mỹ. Ông không chỉ là một chính trị gia mà còn là một nhà khoa học, một nhà văn, một thợ in, một triết gia, một nhà phát minh, nhà hoạt động xã hội, một nhà ngoại giao hàng đầu. Hình ảnh của ông được in trên tờ 100 đô la – Đọc thêm Lý do phương pháp chốt sales kiểu Benjamin Franklin nổi tiếng bởi vì đây là hình thức chốt sales hoàn toàn tương ứng với cách chúng ta đưa ra quyết định quan trọng. Trừ khi hành động theo cảm tính và hấp tấp, trước khi đưa ra quyết định quan trọng, bạn nên suy nghĩ thấu đáo, cân nhắc những lý lẽ tán đồng và … Read more

Sức mạnh của sự kiên trì

Thời gian đọc: 5 phút Lòng kiên trì là yếu tố cần thiết để biến khát khao thành các giá trị tiền bạc tương đương. Nền tảng của lòng kiên trì là sức mạnh của ý chí. Sức mạnh ý chí và khát khao khi được kết hợp đúng đắn sẽ tạo ra một cặp tính cách có sức mạnh vô địch. Những người giàu có thường được biết đến như những người có máu lạnh, và thậm chí đôi khi là những kẻ tàn nhẫn. Họ thường bị người khác hiểu lầm. Những gì họ có đơn giản là niềm khát khao mãnh liệt được hậu thuẫn bởi sức mạnh của ý chí, sức mạnh mà họ đã hòa trộn với lòng kiên trì. Sự kết hợp đó là nền tảng giúp họ đạt được những mục tiêu của mình. Phần đông chúng ta thường sẵn sàng vứt bỏ mục tiêu và dự định … Read more

Tại sao Benjamin Franklin xuất hiện trên đồng 100 đô la?

Thời gian đọc: 2 phút Có nhiều lý do để lý giải tại sao chân dung của Benjamin Franklin lại có trên đồng tiền có mệnh giá cao nhất của Mỹ (chỉ tính những đồng tiền lưu hành công khai). Quan trọng hơn là số lượng tờ 100 đô la hiện đang lưu hành vào khoảng 10,8 tỷ đô la theo công bố của Cục dự trữ liên bang tính đến tháng 12 năm 2015. Ông không phải là một tổng thống; trên thực tế hiện tại, chỉ có hai người không phải là tổng thống được in hình trên các đồng tiền. Người thứ nhất là Benjamin Franklin và người còn lại là Alexander Hamilton trên tờ 10 đô la. Hamilton là Thư ký kho bạc đầu tiên từ năm 1789 đến 1795 dưới thời George Washington và ông ấy được công nhận là kiến trúc sư của nền kinh tế Mỹ. Người thứ … Read more

The Magic of Paganini

Thời gian đọc: 6 phút Niccolò Paganini là nghệ sĩ vĩ cầm vĩ đại nhất trong thời đại của ông, nhưng ngay cả đối với ông, câu chuyện được kể và kể lại trong những năm qua dường như không thể tin được. Tùy thuộc vào phiên bản của câu chuyện mà người ta nghe, địa điểm tổ chức là một phòng hòa nhạc được đóng gói hoặc một không gian ngoài trời nơi Paganini đang nô dịch một quý bà theo yêu cầu của người bạn quý ông của mình, nhưng các chi tiết cơ bản vẫn giữ nguyên. Với khán giả, Paganini đã gần cuối của một mảnh tinh tế – hàng trăm người hòa nhạc hoặc có lẽ chỉ là một phụ nữ rất may mắn – bắt kịp vẻ đẹp của nó, không biết gì khác, khi một trong bốn dây của chiếc violin bị đứt. Cách đây hai thế kỷ – dây đàn violin trong những ngày đó được … Read more

But What About Natural Talent?

Thời gian đọc: 2 phút Bất cứ khi nào tôi viết hoặc nói về thực hành có chủ ý và chuyên môn, tôi luôn được hỏi, Nhưng còn về tài năng tự nhiên thì sao? Trong các bài viết của tôi và các bài nói chuyện của tôi, tôi luôn cung cấp thông điệp cơ bản giống như tôi nói ở đây: Các diễn viên chuyên gia phát triển khả năng phi thường của họ qua nhiều năm và thực hành chuyên dụng, cải thiện từng bước trong một thời gian dài, quá trình mất thời gian. Không có các phím tắt. Nhiều loại thực hành khác nhau có thể có hiệu quả, nhưng hiệu quả nhất của tất cả là deliberate practice. Deliberate practice tận dụng khả năng thích nghi tự nhiên của bộ não con người và cơ thể để tạo ra những khả năng mới. Hầu hết các khả năng này được tạo ra với sự trợ giúp của các mental representation chi … Read more

Người tiên phong

Thời gian đọc: 7 phút Năm 1997, một người New Zealand tên là Nigel Richards bước vào giải vô địch Scrabble quốc gia của mình. Trước sự ngạc nhiên của mọi người, anh ta đã thắng. Hai năm sau, anh tham gia Giải vô địch Scrabble Thế giới tại Melbourne, Úc. Anh ta lại thắng. Richards tiếp tục thống trị Scrabble cạnh tranh. Anh đã giành chức vô địch thế giới ba lần, Giải vô địch quốc gia Hoa Kỳ năm lần, U.K. Mở sáu lần, và King’s Cup ở Bangkok – cuộc thi Scrabble lớn nhất thế giới – mười hai lần. Anh ấy đã đạt được xếp hạng Scrabble cao nhất từ ​​trước tới nay. Và có lẽ đáng chú ý nhất của tất cả, anh đã giành chức vô địch French Scrabble năm 2015 mà không cần nói được ngôn ngữ. Anh ấy mất chín tuần để ghi nhớ những lời nằm trong từ điển Scrabble của Pháp, và anh ấy đã sẵn sàng. Thế giới … Read more

Bài học về Perfect Pitch

Thời gian đọc: 6 phút Như một ví dụ về cách bộ não người lớn có thể tìm ra cách, xem xét pitch hoàn hảo – ví dụ về khả năng thích ứng của bộ não mà chúng ta đã bắt đầu cuốn sách này. Như tôi đã thảo luận, có vẻ như có một quá khứ tuổi mà rất khó, nếu không phải là không thể, để phát triển pitch hoàn hảo. Nếu bạn tập luyện đúng cách trước khi bạn lên sáu, bạn có nhiều khả năng phát triển pitch hoàn hảo. Nếu bạn đợi đến khi bạn mười hai tuổi, bạn sẽ không may mắn. Ít nhất đó là việc kể tiêu chuẩn của câu chuyện. Nó chỉ ra rằng có một bước ngoặt hơn, và nó là một hướng dẫn rất hữu ích. Năm 1969, Paul Brady một nhà nghiên cứu tại các phòng thí nghiệm Bell Telephone cũ, đặt ra … Read more

Buông bỏ sự thoải mái

Thời gian đọc: 5 phút Tôi đã lên máy bay hôm nay, và người phụ nữ phía trước tôi có một chiếc gối du lịch lớn, một cái chăn, và một vài thứ khác được thiết kế để mang lại sự thoải mái tối đa cho chuyến bay. Tôi biết một số người trước khi thực hiện một chuyến đi, họ đã dành một tháng để lo lắng về việc liệu họ đã có mọi thứ mà họ có thể cần để cảm thấy thoải mái hay chưa. Hầu hết chúng ta đều làm như vậy: chúng ta dành một lượng thời gian và công sức để lo lắng về sự thoải mái của mình, và một số tiền lớn để mua những thứ (và mang mọi thứ) để đảm bảo chúng ta có luôn có một cái kén thoải mái bên cạnh chúng ta mọi lúc.  Điều này là dễ hiểu, và không có bất cứ sự phán xét nào trong những lời tôi nói. Đó là … Read more

The Benefits of Starting Young

Thời gian đọc: 3 phút Trong nghiên cứu của Bloom, tất cả 120 chuyên gia đã bắt đầu leo ​​lên đến đỉnh cao là những đứa trẻ, đó là điển hình trong số các expert performer. Nhưng mọi người thường hỏi tôi về khả năng của những người không bắt đầu đào tạo cho đến sau này trong cuộc sống. Mặc dù các chi tiết cụ thể khác nhau theo từng lĩnh vực, có một số hạn chế tuyệt đối đối với những người có thể bắt đầu đào tạo như người lớn. Thật vậy, những hạn chế thực tế – chẳng hạn như một vài người trưởng thành có từ 4 đến 5 giờ mỗi ngày để cống hiến cho deliberate practice – thường có nhiều vấn đề hơn bất kỳ giới hạn vật chất hoặc tinh thần nào Tuy nhiên, chuyên môn trong một số lĩnh vực chỉ đơn giản là không thể đạt được đối với bất kỳ ai … Read more

Commitment

Thời gian đọc: 3 phút Nói chung khi họ ở tuổi thiếu niên sớm hoặc trung niên, các future expert đưa ra một cam kết lớn để trở thành tốt nhất mà họ có thể. Cam kết này là giai đoạn thứ ba. Bây giờ học sinh sẽ thường xuyên tìm kiếm các giáo viên hoặc trường học tốt nhất cho việc đào tạo của họ, ngay cả khi nó đòi hỏi phải di chuyển trên toàn quốc. Trong hầu hết các trường hợp, giáo viên sẽ là người đã đạt đến cấp độ cao nhất trong lĩnh vực này – một nghệ sĩ dương cầm hòa nhạc đã trở thành giáo viên, một huấn luyện viên bơi lội đã đào tạo vận động viên Olympic, một nhà toán học nghiên cứu hàng đầu, và cứ như thế. Nói chung không dễ để được chấp nhận vào các chương trình này, và chấp nhận có nghĩa là giáo viên chia sẻ niềm tin … Read more