Tìm một ý tưởng có lợi nhuận: Quy trình đơn giản chúng tôi đã sử dụng để tạo ra 20 sản phẩm

Tôi nhớ đi đến một trong những bữa tiệc đại học đầu tiên của tôi khi mới sinh. Đó là một đêm thứ sáu, và tất cả chúng ta đều đang ở trong phòng ngủ tập thể của ai đó.

Mọi người đang uống rượu, một số nặng hơn những người khác, kể cả những người ở ký túc xá chúng tôi đang ở. Ông đang đập vỡ bức ảnh thứ 7 của mình, phát điên lên, và tôi nhớ rằng tôi đã nghĩ, “Wow dude này khá hoang dã”.

Sau đó, tôi liếc qua bạn làm việc, và tôi thấy anh ta để lại một cuốn sách giáo khoa đang mở: Anh ta thực hiện khóa học thần kinh học này, mà đã rất tiên tiến cho một sinh viên năm nhất.

“Huh, thật thú vị,” tôi nghĩ.

Sau đó, tôi phát hiện ra một hộp violin ở góc. Sau đó, tôi phát hiện ra ông ấy cũng là một nhà vô địch! Tôi đã thích, làm thế nào là điều này thậm chí có thể?

Những gì tôi học được trong đêm hôm đó là mọi người đều có cái mà tôi muốn gọi là “Năng lực của X-men”: Một điều chúng ta thật tuyệt vời ở chỗ chúng ta không nhận ra là đặc biệt. Rõ ràng, không phải tất cả mọi người là một nhà thần kinh học hoặc nghệ sĩ violin đẳng cấp thế giới – bao gồm cả tôi.

Nhưng vấn đề là chúng ta đều tốt ở một cái gì đó…

Và với một số kỹ năng điều tra kỹ năng X-men của chúng tôi, chúng tôi có thể thực hiện những kỹ năng đó và biến chúng thành một doanh nghiệp.

Bạn đã bao giờ phải trả tiền để học?

Dành một phút và đọc các câu hỏi dưới đây. Đừng lo lắng về việc viết xuống bất cứ thứ gì, chỉ cần suy nghĩ về những câu trả lời có thể có trong cuộc sống của bạn.

Ở đây chúng ta đi:

  1. Một số điều tôi đã phải trả tiền để học?
  2. Tôi sẽ phải chi trả chi phí gì để học nếu tôi có đủ khả năng, nếu tiền không là vấn đề?
  3. Tôi có vấn đề gì mà tôi phải trả gần như mọi thứ để giải quyết?

Điểm cần phải trải qua bài tập này là gì?

Đối với nhiều người trong chúng ta, chúng ta thậm chí không thể hình dung ra ý tưởng rằng ai đó sẽ trả cho chúng ta cho các dịch vụ mà chúng ta có thể làm được. Hầu hết cuộc sống của chúng ta, mô hình toàn bộ về tinh thần của chúng ta về thế giới và làm thế nào để kiếm tiền đã được nói khá một chiều: Nhận một công việc, làm việc 9-5, và thu nhập một khoản tiền lương mỗi 2 tuần.

Không có gì sai với mô hình này. Đối với hầu hết mọi người, nó hoạt động tốt. Nhưng khi các doanh nhân và các chủ doanh nghiệp, chúng ta đang tìm kiếm để phá vỡ mô hình đó. Thay vào đó, mô hình mới của chúng ta nói sẽ là , “Bạn biết gì? Tôi khá giỏi về điều gì đó. Tôi đủ khỏe để có thể tìm đúng người, họ sẽ trả tiền cho tôi.”

Lúc đầu đỏ mặt, có vẻ như là một cách rất khác nhau để nhìn thế giới.

Nhưng trên thực tế, chúng tôi đã làm việc này.

Hãy suy nghĩ về một số điều mà chúng ta đã phải trả để học. Chúng ta trả tiền cho:

  • Học cao đẳng, đại học
  • Hướng dẫn âm nhạc
  • Thử vị rượu
  • Personal training
  • Yoga classes
  • Personal Development Courses
  • Certifications
  • Học tiếng Tây ban nha
  • Scuba diving

Đã có những thứ chúng ta phải trả, và chúng ta hạnh phúc để trả số tiền đó ! Sẽ hiệu quả hơn nếu trả tiền để đổi lấy kiến thức hay kỹ năng của một người nào đó. Và nếu bạn sẵn sàng trả tiền cho chuyên môn của người khác, có những người ở ngoài đó sẽ sẵn sàng trả tiền cho bạn.

Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi không phải là chuyên gia về bất cứ điều gì ?

Sự thật là với hơn 20 năm kinh nghiệm cuộc sống, bạn được đảm bảo là tốt ở rất nhiều thứ. Đôi khi chúng không hiển rõ ràng : tôi gọi đây là “chuyên môn vô hình” của chúng ta. Tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để khám phá những kiến thức chuyên môn và chuyển nó thành kinh doanh, nhưng trước tiên hãy để tôi đưa cho bạn một ví dụ đơn giản :

Một trong những sinh viên của tôi, Jarrett, là một huấn luyện viên phóng vấn giúp kỹ sư phần mềm tạo ra sự nghiệp mà họ yêu thích. Nhưng bạn có nghĩ rằng anh ấy có bằng cấp “phỏng vấn” hay chứng nhận không ?

Không, Jarrett chỉ là một gã đàn ông bình thường, người đã thực hiện rất nhiều cuộc phỏng vấn, ông đã nghiên cứu những gì đã làm việc, và bây giờ anh ấy chia sẻ nó với những người như anh ấy.

“Tôi là một kỹ sư phần mềm, và khán giả của tôi là các kỹ sư phần mềm khác” , Jarrett nói. “Vì vậy, tôi biết ngôn ngữ mà người dân ở đó đang làm việc cùng.”

Khi Jarrett bắt đầu, anh ấy nghĩ rằng anh ấy biết những gì khách hàng tiềm năng của anh ấy muốn: Một sự nghiệp tuyệt vời ở Facebook hay Google, rằng họ sẽ tự hào khi nói chuyện với bạn bè và gia đình họ.

Nhưng sau đó Jarrett đào sâu hơn. Ông bắt đầu đặt câu hỏi nhiều hơn và nhiều hơn nữa, và ông đã tìm ra những kỹ sư phần mềm bí mật và tuyệt vọng muốn – ngay cả khi họ đã xấu hổ để thừa nhận nó.

Những thứ như:

  • “Tôi có một khoản nợ sinh viên lớn. Tôi muốn kiếm đủ tiền để trả học phí cho chương trình học tiến sĩ của tôi”
  • “Tôi không thích làm việc trên các hệ thống back-end nữa.”
  • “Tôi muốn bắt đầu chuyển sang phát triển ứng dụng di động.”

Jarrett có thể được cho là “thiếu các chứng chỉ” của mình ngăn cản anh ta. Thay vào đó anh ta đã không thực hiện đúng những từ mà thị trường của anh ta đang sử dụng, và nhanh chóng kiếm được 700 USD cho mỗi khách hàng với công việc phỏng vấn.

Tôi đã đưa Jarrett vào studio để có được câu chuyện đầy đủ của mình. Nếu bạn muốn nghe cuộc phỏng vấn đầy đủ 30 phút của chúng tôi, hãy truy cập growthlab.com/your-move

Dưới đây là những ví dụ khác mà ai đó đã chuyên môn vô hình của họ và biến nó thành một doanh nghiệp:

  • How to Programing with Java. Hướng dẫn về cách học lập trình Java
  • Bird Tricks. Làm thế nào để đào tạo con vẹt của bạn
  • Learning Herbs. Dược thảo được làm đơn giản.
  • The Ultimate Disney World Savings Guide. Hãy nghỉ hè với Disneyworld với giá bằng một nửa
  • Hear and Play. Chơi đàn piano mà không có nhiều năm học và nhạc nền.
  • Fuzzy Yellow Balls. Bài học tennis trực tuyến.
  • Bony to Beastly. Tăng 20 pound cơ như một gã đàn ông gầy.

Như bạn thấy, mọi người thường chuyển sự hiểu biết của họ thành một doanh nghiệp thành công. Tuy nhiên, chuyên môn của bạn chỉ là một phần của phương trình. Hãy để tôi chỉ cho bạn phần thứ hai – phần đảm bảo bạn sẽ có khách hàng không thể chờ đợi để mua những gì bạn đang bán.

Đi đến nơi có cá

Thực tế thú vị: người Ấn độ không giống người da trắng.

Chúng ta không đi săn, chúng ta không đi cắm trại. Chúng ta không đi chơi Frisbee golf. Chúng ta thậm chí không xem Super Bowl.

Vì vậy, khi còn là một đứa trẻ và một ngày nào đó, bố tôi đã đánh thức tôi và nói: “Con có muốn đi câu ngày hôm nay không?” Tôi biết đó sẽ là một ngày vui nhộn.

Bố tôi đưa chúng tôi đến một trại sản xuất cá giống gần nhà. Chúng tôi không biết chuyện gì đang xảy ra, những tình cờ chúng tôi cùng có mặt trong cùng một ngày họ thả một triệu con cá.

Chúng tôi đi đến một phần của hồ. Chúng tôi ngồi ở đó, đặt cần câu của chúng tôi ra và chúng tôi không bắt được gì. Nó đã được 30 phút, 60 phút, không có gì. Chúng tôi đang trở nên chán nản. Chúng tôi bắt đầu phàn nàn với bố tôi.

Và cha tôi nhìn chúng tôi bằng ánh sáng trong mắt ông ấy. Ông nói, “Hãy đến đây với bố.”

Ông ấy dẫn chúng tôi tới một đường ống thực tế, nơi hàng ngàn con cá mỗi phút đang xuất hiện.

Ông ấy nói, “Đặt cần câu ở đây”

Chúng tôi đã làm việc đó, và chúng tôi bắt được khoảng 20 con cá trong 30 giây. Tuyệt quá! Nhiệm vụ hôm nay đã hoàn thành.

Chúng tôi có cá, chúng tôi về nhà, ăn tối được phục vụ.

Tôi đã học được rất nhiều ngày hôm đó.

Điều số một, bố tôi là một ngư dân kinh khủng. Chỉ sau đó tôi đã học được cách không thể thao được. Xin lỗi ngư dân ở trại giống.

Điều thứ hai, câu cá trở nên thú vị rất nhiều khi tôi đến nơi có cá.

Điều này cũng đúng đối với doanh nghiệp của bạn. Các phím tắt giống như đá quý hiếm khi nói đến trong kinh doanh, và “lối tắt” này là một viên kim cương 10 cara: Đi đến đâu có cá. Về lý thuyết, điều đó đơn giản.

Tuy nhiên, nói từ kinh nghiệm cá nhân, thật khó để luôn theo. Ví dụ, tôi:

  • Giảng dạy một lớp học tài chính cá nhân ở trường đại học cho những người 20 tuổi không quan tâm đến việc giữ ngân sách.
  • Tạo ra một chương trình gọi là “Scrooge Strategies” để giảng dạy những người tiết kiệm cách tiết kiệm tiền – một đối tượng mà theo định nghĩa không tiêu tiền.
  • Đã chi hàng ngàn đô là trong R&D để tạo ra một sản phẩm bảo hiểm y tế mà đã nhận được sự tiếp đón ấm cúng, tôi không bao giờ phát hành nó công khai.

Những ý tưởng này là tuyệt vời. Tôi đã có chuyên môn để dạy cho họ, và bí quyết để gói chúng thành các sản phẩm tuyệt vời. Quá tệ không có gì trong số đó quan trọng vì KHÔNG AI MUỐN CHÚNG.

Bất kể ý tưởng của bạn là gì, nó phải là cái gì đó ai đó muốn. Nếu không, bạn sẽ đầu tư tiền bạc và thời gian để xây dựng một doanh nghiệp chỉ thu hút những người yêu thích: Những người vào cửa hang của bạn, duyệt qua 20 phút, và KHÔNG BAO GIỜ mua bất cứ thứ gì.

Đây có thể là ý tưởng quan trọng nhất trong kinh doanh. Nếu bạn chỉ muốn nhận một điều từ cuốn sách này, nó nên là điều này: Tạo ra một cái gì mà mọi người MUỐN mua.

Có nhiều khán giả không nên xây dựng một doanh nghiệp xung quanh, đơn giản chỉ vì họ sẽ không bao giờ mua. Ví dụ: bất kỳ doanh nghiệp nào phục vụ cho đơn vị tổ chức phi lợi nhuận đều phải chịu chung số phận. Các tổ chức phi lợi nhuận sẽ không trả tiền cho bạn. Không phải nhà hàng hay sinh viên. Chủ nhà hàng tin rằng họ “quá bận rộn” đối với hầu hết các dịch vụ, và sinh viên nghèo và muốn chi tiêu số tiền hạn chế về rượu.

Có yếu tố rất quan trọng quyết định sự thành công của bạn trong kinh doanh đến từ việc lựa chọn có ý thức những người bạn đang thu hút và những người bạn đang đẩy lùi.

Hãy để tôi hướng dẫn bạn qua quá trình chính xác từng bước (và hàng ngàn học sinh của tôi) sử dụng để tìm những ý tưởng có lợi nhuận mà mọi người muốn.

Tìm ý tưởng có lợi nhuận của bạn

Chúng ta sẽ đi qua các bước tiếp theo một cách nhanh chóng, vì vậy bạn sẽ có tầm nhìn 10.000 foot của quá trình hoạt động. Nếu bạn muốn lướt qua các bước trong bài đọc đầu tiên của mình, hãy đi ngay trước. Khi bạn đã sẵn sàng để đào sâu hơn vào chi tiết và nhận được trợ giúp từng bước về việc tìm kiếm các ý tưởng có lợi nhuận của bạn, hãy truy cập growthlab.com/your-move.

Bước 1: Bắt đầu với những ý tưởng kinh doanh suck

Đây là phần giải phóng nhiều nhất trong việc đưa ra ý tưởng kinh doanh: Bạn có quyền để đưa ra những ý tưởng ngu ngốc.

Không có ý tưởng tồi trong giai đoạn đầu.

Tôi đã cho bạn thấy một số ý tưởng kinh doanh ban đầu của tôi chúng đã rất khủng khiếp… Nhưng tôi cũng đã tạo ra hơn 18 sản phẩm thành công.

Bước đầu tiên để tìm một ý tưởng kinh doanh có lợi nhuận: Bạn có quyền đưa ra những ý tưởng ngu ngốc. Got it?

Khi bạn đã thực hiện tạo được nội dung ý tưởng này, bạn đã sẵn sàng chuyển sang bước thứ hai.

Bước 2: Hãy tự hỏi bốn câu hỏi này

Thật dễ dàng để ngồi và tạo ra một danh sách các ý tưởng kinh doanh ngẫu nhiên. Nhưng nếu không có khung pháp lý phù hợp, bạn không thể nói nếu những ý tưởng này sẽ lấn lướt. Đó là lý do tại sao chúng ta sử dụng bài tập này để có được ball rolling.

Phần đầu của bài tập này là tự hỏi mình 4 câu hỏi.

Question #1: Tôi đã trả tiền cho những thứ gì? (nhu cầu thị trường)

Tôi muốn dẫn dắt câu hỏi này bởi vì rất nhiều người trong số chúng ta thậm chí không thể hiểu ý tưởng rằng ai đó sẽ trả cho chúng ta một cái gì đó.

Nhưng khi bạn nghĩ về nó, chúng ta đã trả tiền cho những người khác cho hàng tấn thứ ngẫu nhiên.

Ví dụ, có thể bạn trả tiền cho ai đó:

  • Làm sạch căn hộ của bạn
  • Thay dầu trong xe của bạn
  • Làm bữa tối của bạn

Khi bạn bắt đầu lập danh sách, bạn sẽ nhanh chóng thấy rằng bạn trả tiền cho những người khác mỗi ngày.

Đó là lý do tại sao tôi bắt đầu với câu hỏi này. Nó mở ra tâm trí của bạn để những gì có thể khi nói đến những ý tưởng kinh doanh.

Vì vậy, dành một giây – ngay bây giờ – và nghĩ về khoảng 3 – 5 điều mà bạn đã trả tiền cho. Viết chúng lên trên một tờ giấy và chuyển sang câu hỏi tiếp theo.

Question #2: Những kỹ năng bạn có là gì? (khả năng cung cấp)

Những điều bạn tuyệt vời là gì ? Viết xuống những điều đó.

Hãy nhớ rằng, không có ý tưởng tồi ở đây. Danh sách các kỹ năng của bạn có thể bao gồm bất cứ điều gì bạn muốn.

  • Bạn nấu nướng có ngon không ?
  • Bạn có nói tiếng Tây Ban Nha tốt không ?
  • Bạn có phải là một Excel whiz ?

Khi bạn lập danh sách, bạn sẽ bắt đầu thấy những thứ bạn làm mà mọi người có thể trả tiền cho bạn.

Ví dụ : Nếu bạn nấu ăn ngon, có lẽ ai đó sẽ trả tiền bạn làm đầu bếp cá nhân cho họ.

Nếu bạn biết tiếng Tây Ban Nha, có thể bạn có thể dạy kèm một ai đó.

Nếu bạn tuyệt vời ở Excel, tôi biết rất nhiều người sẽ vui lòng trả tiền cho bạn để tạo ra một số biểu đồ cho họ ngay bây giờ.

Tôi muốn bạn đẩy bản thân lên một danh sách ít nhất 10 kỹ năng bạn đã có.

Viết ra bất cứ điều gì mà nói đến cái tâm. Không lọc bất kỳ ý tưởng nào của bạn (nhớ Bước 1 : Bắt đầu với những ý tưởng kinh doanh ngu ngốc).

Một khi bạn đã có ít nhất 10 ý tưởng, bạn có thể chuyển sang câu hỏi tiếp theo.

Question #3: Những người bạn của tôi nói tôi tuyệt vời ở những việc gì ?

Điều này rất quan trọng vì nó có thể rất tiết lộ.

Có lẽ bạn bè của bạn luôn nói, “Wow, bạn đưa ra lời khuyên tuyệt vời về mối quan hệ. Bạn là người duy nhất tôi nhớ đến.” Hoặc, “Căn hộ của bạn được tổ chức như vậy. Tôi muốn nơi tôi trông như thế này.” Hoặc, “OMG, bạn luôn mặc trang phục hoàn hảo! Tôi ghen tỵ quá.”

Bạn có thể biến cả ba điều đó thành doanh nghiệp thành công. Đôi khi thật dễ quên rằng chúng ta có những kỹ năng này bởi vì chúng đến tự nhiên. Và nếu bạn thấy mình đang nghĩ, “Ramit, tôi không có bất kỳ kỹ năng nào”, hãy hỏi bạn bè của bạn. Có vẻ hơi lạ, nhưng tôi cá rằng họ sẽ cung cấp cho bạn một danh sách ít nhất 3 điều bạn đang tuyệt vời tại.

Thêm những ý tưởng này vào danh sách của bạn. Chụp ít nhất 3-5 ý tưởng và cảm thấy tự do để yêu cầu đồng nghiệp và gia đình nếu bạn muốn. Bạn có thể nhận được những hiểu biết khác nhau theo cách đó.

Tin tưởng tôi, bạn có nhiều kỹ năng mà thậm chí chưa bao giờ xảy ra với bạn.

Question #4: Những gì bạn làm vào buổi sáng thứ 7? (những điều bạn thích, niềm đam mê)

Câu hỏi cuối cùng này đến từ người bạn tốt của tôi, Ben Casnocha.

Anh ấy nói, “Khi bạn đang tìm kiếm một ý tưởng kinh doanh, hãy suy nghĩ về những gì bạn làm vào một buổi sáng thứ bảy trước khi mọi người khác tỉnh dậy.”

  • Bạn đọc gì? Tạp chí thời trang? Sách thể dục?
  • Bạn đang xem gì thế?
  • Bạn có thể làm gì cả ngày?

Một cách khác để suy nghĩ về điều này là: Nếu bạn đã bị khóa trong một căn phòng với một người bạn, những gì bạn có thể nói về trong liên tục 3 giờ?

Đây là một cách tuyệt vời để phơi bày ý tưởng và niềm đam mê. Những điều bạn sẽ có một chia sẻ vụ nổ với thế giới.

Khi kết thúc 4 câu hỏi này, bạn sẽ có ít nhất 20 ý tưởng được viết ra. Nếu bạn không có 20, hãy quay lại và tự hỏi mình từng câu hỏi một lần nữa cho đến khi bạn tìm được chúng.

Một khi đã đạt được 20, bạn sẽ có một vài ý tưởng mà bạn có thể trở thành một doanh nghiệp có lợi nhuận ngày hôm nay. Nếu bạn đã làm được điều này, hãy thoải mái bỏ qua bước này để chuyển sang chương tiếp theo.

Nhưng đối với những người bạn muốn khoe sâu hơn vào ý tưởng của mình trước khi tiếp tục, bạn đã sẵn sàng cho Bước 3. Đây là một số nâng cao hơn, vì vậy nếu bạn cần trợ giúp, hãy chắc chắn kiểm tra tài nguyên trên growthlab.com/your-move.

Bước 3: Sử dụng Demand Matrix để đảm bảo thành công của bạn

Chúng tôi luôn kiểm tra những ý tưởng của mình về khả năng sinh lời. Bằng cách đó chúng tôi hầu như có thể đảm bảo chúng sẽ thành công. Và vì điều đó, tôi muốn cho bạn thấy một công cụ mà chúng tôi đã sử dụng được gọi là “Demand Matrix”. Đây là những gì có vẻ như:

Demand-matrix

Demand Matrix là một cách rất đơn giản đế lấy 20 ý tưởng của bạn từ Bước 2 và tìm ra trong đó có giá trị thời gian của bạn.

Trước khi chúng ta làm được điều đó, tôi muốn giải thích cách biểu đồ này hoạt động.

Ở góc trên, bên phải của biểu đồ, bạn đã có Golden Goose. Những ý tưởng nằm trong phần này làm cho các doanh nghiệp trở nên vĩ đại. Đó là bởi vì những ý tưởng này có tiềm năng để có được rất nhiều khách hàng và chỉ huy một mức giá cao. Hãy suy nghĩ của các công ty như P90X và iPhone của Apple – rất nhiều khách hàng, giá khá cao.

Sau đó, ở góc dưới cùng bên phải, bạn sẽ thấy Mass Market. Dưới thị trường đại chúng, bạn vẫn có thể có được nhiều khách hàng, nhưng bạn sẽ chỉ có thể tính giá thấp. Hãy suy nghĩ về những cuốn sách nổi tiếng mà bạn đã đọc, như The 4-Hour Workweek. Có rất nhiều khách hàng nhưng mức giá là khá thấp.

Tiếp theo ở góc dưới cùng bên trái, bạn đã có một Labor of Love. Đây là những ý tưởng kinh doanh có ít khách hàng tiềm năng và chỉ có thể tính giá thấp. Bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào nằm trong danh mục này đều doomed để thất bại – ngay cả trước khi nó bắt đầu. Đây là sở thích cuối tuần của bạn mà không ai phải trả tiền (như giấc mơ của tôi về cách dạy những người ăn thức ăn cay).

Cuối cùng, ở góc trên cùng bên trái, bạn đã có High End. Đây vẫn là một lựa chọn kinh doanh tuyệt vời bởi vì bạn có thể tính giá cao, nhưng có thể bạn sẽ có tương đối ít khách hàng. Hãy nghĩ đến những công ty như Roll-Royce và Prada.

Hãy xem làm thế nào nó hoạt động? Đó là cách hay để kiểm tra ý tưởng của bạn về (1) khả năng sinh lời (2) nhu cầu.

Nó không phải là siêu khoa học. Đây chỉ là một cách để tìm ra một ý tưởng có cơ hội sinh lợi hay không. Không có câu trả lời đúng hay sai.

Để kiểm tra nhu cầu, chỉ cần từ hỏi mình: “Có nhiều người quan tâm đến việc này không?” Nếu câu trả lời là có, thì hãy tự hỏi mình “Có phải mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền để giải quyết vấn đề này?” Để tìm ra giá cả. Bạn sẽ nhanh chóng thấy những ý tưởng khác nhau của bạn rơi vào biểu đồ.

Nó khá đơn giản, nhưn tôi muốn đảm bảo rằng bạn đã trải qua từng bước một cách triệt để. Bắt quyền này lên phái trước có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn giờ trong thời gian dài. Hãy nhớ rằng, nếu bạn cần trợ giúp thêm, hãy bắt đầu lên growthlab.com/your-move để có thêm mẹo tìm kiếm những ý tưởng có lợi nhuận của bạn.

Bằng cách thực hiện  3 bước trên, bạn đã vượt qua 99% những người nghĩ về một ý tưởng và dành nhiều năm thời gian và hàng tấn tiền trước khi phát hiện ra nó sẽ không bao giờ có lợi nhuận.

Leave a Comment